销售最具挑战性的部分，往往就是如何开发新客户。今天，我分享一些我一直在用的获客渠道，希望能为大家提供参考。
1. 转介绍
对于公司和销售人员来说，转介绍一直都是一个极具效果的获客方式。它的成本低，且客户对品牌和销售人员的信任度相对较高，成功转化的几率也更大。对于新手销售而言，虽然一开始没有客户，但可以从公司老客户、续约客户着手，进行一些后续维护，从中挖掘出潜在的转介绍机会。
2. 打公海/公库
打公海虽然有些枯燥且令人沮丧，但依然是一个可靠的获客渠道。只要公海资源充足，总能找到一些潜在客户。关键在于保持耐心，设定每日打100到200个电话的目标，不要过于在意结果。两周之内，你应该能得到1到2个有较高意向的客户。
3. 展会和活动
行业展会和线下活动是拓展客户的好机会。你可以通过现场活动直接接触目标客户。如果不确定如何识别潜在客户，可以站在友商展台旁边，客户咨询完后主动递上名片，介绍一下自家的产品，通常客户不会拒绝。
4. 社群
几乎每个行业都有对应的社群，很多公司也会建立自己的社群。比如，做HR的可以加入HR社群，做ERP的可以加入ERP相关社群。再比如借助木子社群库、找群猫等工具，你可以高效找到与业务相关的微信群或兴趣圈子。加入这些群组后，通过定期分享微商技巧、产品使用体验或解答常见问题，不仅能展示你的专业能力，还能通过提供有价值的内容，吸引潜在客户的关注。加入这些社群时，可以接触到大量潜在客户，但要注意不要过于频繁地推销，以免被踢出社群。
5. 信用网站
一些信用网站如企查查、天眼查等，提供了企业的联系方式，包括座机和手机号码，甚至是创始人或CEO的联系方式。虽然不是每次都能成功联系到人，但只要有一两个机会，就可能成为你的潜在客户。
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6. 职场社交平台
脉脉、领英等职场社交平台是直接与客户建立联系的好渠道。通过这些平台，你可以轻松添加潜在客户，并通过私信直接获得联系方式，甚至是他们的邮箱地址。
7. 行业协会
行业协会定期举办各种活动和交流会议，是结识行业内大佬的好机会。如果你能在这些活动中积累一定话语权，你将能在行业中建立更广泛的人脉，从而扩大客户来源。
8. 异业合作
与其他产品互补但没有直接竞争关系的商家建立合作，进行互换资源和客户推荐。例如，你是卖服装的，可以与卖鞋的商家合作，互相推荐客户并提供一些返点。通过这样的合作，你能获得更多的客户资源。
9. 自媒体
通过自媒体，你可以建立个人品牌，进而推动公司和产品的宣传。通过发布视频、文章等内容，吸引潜在客户访问你的主页，并最终促成转化。
10. 招聘网站
虽然这个方法并不常用，但也有一定效果。你可以以求职者身份，通过面试的机会接触到公司负责人，从而获得客户信息。这种方式相对精准，但操作起来也有一定难度。
总的来说，开发客户并不难，虽然过程繁琐，但只要坚持下去，客户从无到有的过程就会逐步展开。建议大家初期可以选择1到2个获客方式，并将其做到极致，成功后再拓展其他渠道。返回搜狐，查看更多